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    成長に焦点を合わせ、長期的なビジネスを構築する:Zomato CEO

    ByTRADEVIEW FOREX

    8月 3, 2021


    バンガロール| ムンバイ: 、 NS
    証券取引所に上場した最初のインドのユニコーン 先月、成長を追い続け、長期的なビジネスを構築します、共同創設者 Deepinder Goyal ETに語ったところによると、フードデリバリーとレストラン発見プラットフォームの収益性と目を見張るような評価についての質問に惑わされませんでした。

    38歳の最高経営責任者は、同社が先月公開市場から10億ドル以上を調達し、インドの上場企業のトップリーグにボールトした後、「人生は劇的に変わっていない」と語った。

    「これは誰の予想も超えていて、とにかく私たちは私たちの期待を非常に低く抑えていました…私たちが得たものは非常に良かったです」
    近年最も賑やかな新規株式公開、そしてこれは、今年、パブリックマーケットのデビューを狙っているインドのスタートアップの押しつぶしの舞台を設定しました。

    グルガーオンを拠点とする同社の時価総額は、月曜日の時点で1.09ルピーでした。

    ゴヤル氏は、同社は「ノイズ」ポストから遠ざかっていると述べた IPO 先週。

    「私たちは成長を追い求めています…そして長期的に成功する大企業になりたいと思っています。 それが私たちが最適化していることです」と、リストの準備段階で公に出演しなかったゴヤルは言いました。

    GoyalとPankajChaddahが2008年にFoodiebayとして共同設立した同社は、その後、ビジネスモデルを、主に広告ベースの収益モデルを備えたレストラン発見企業から、配送と運用を重視する企業に変更しました。

    ETtech

    公的機関であることは、非常に競争の激しい食品配達市場におけるその見通しを変えることはありません。 「ここ数日在庫を見ていません。そこで何が起こっているのかわかりません…私たちは仕事に集中し続けます。プレッシャーはありません。 実際、ハイテクプライベートマーケットでは、私たちが公開された今、四半期ごとではなく月ごとの精査があります。 だから、それははるかに良い人生です…」

    ライバルSwiggyの最高経営責任者SrisharshaMajetyは先月、ETに対し、フードデリバリーアプリは割引慣行だけでなく、非食品および食品事業への投資にも積極的であり続けると語った。
    同社はソフトバンクビジョンファンドを含む投資家から12億5000万ドルを調達しました

    割引について、ゴヤル氏は次のように述べています。「私たちは非常にダイナミックなビジネスを行っています…そして、割引戦略について毎週または時には毎日電話をかけます。 公開会社になった後、私たちにプレッシャーはありません…私たちはビジネスのために正しいことをすることに焦点を当てています。 私たちはここにたどり着くために競争に比べてほぼ3分の1のお金を費やし、非常に効率的でした。 なぜ私たちはすでに私たちのために働いているものを変える必要があるのですか?」

    ETは7月6日に両方がどのように報告したか
    ZomatoとSwiggyは大幅な割引に取り組んでいました — 60%も—市場シェアを追い詰める。

    昨年、パンデミックの最初の波に続いて注文量が急減し、その後、食品配達プラットフォームは積極的な割引で一時停止しました。 2020年12月までに、販売量は完全に回復し、Covidの第2波がインドを襲うまで増加していました。

    現在の会計年度の第1四半期は、第2波の影響を受けましたが、ZomatoとSwiggyの幹部は、過去2か月で売上の回復が改善したと述べています。 この復活を背景に、プラットフォームは再びプラットフォームで大幅な割引取引を開始しました。

    ZomatoETtech

    食べ物を超えて

    Zomatoの収益に75%近く貢献しているフードデリバリー事業とは別に、食料品セグメントは、2人のプレーヤーの間で大きな戦いが繰り広げられているもう1つの分野です。

    ETは
    最初に報告する Zomatoが持っていた
    e-grocerGrofersに1億ドルを投資、デリー-NCRから始まる独自の食料品市場であるZomatoMarketを再開したにもかかわらず。

    グローファーズへの投資について、ゴヤル氏は、ソフトバンク・ビジョン・ファンドが支援する会社が唯一の大規模なオンライン食料品店であり、それがゾマトに支援を促したと語った。

    オンライン食料品市場は、
    Tatasが今年初めにBigBasketを買収。 JioMartを拡大しているMukeshAmbani主導のRelianceIndustriesや、必需品に対する消費者の需要が高まる中、e-groceryの提供を拡大し続けているFlipkartやAmazon Indiaなどの既存企業は、このセクターで競合しています。

    ZomatoとSwiggyETtech

    「私たちは(オンライン食料品について)あまり考えがなく、ただ学ぼうとしているだけです。 広いスペースだと思いますが、長期的にやりたいかどうかは定かではありません」とゴヤル氏。 「グローファーズへの投資は別です。 2〜3日前にデリーで稼働したマーケットプレイスモデルである独自の食料品を提供しています。」

    とスパッツ NRAI

    総商品価値(GMV)の観点から見た食品配達は、Covid-19の第2波の前に見られたレベルに戻っていますが、企業は次のような業界の利害関係者からの批判に直面しています。 インド国立レストラン協会 (NRAI)彼らの深い割引と手数料体系について。

    実際、NRAIは
    独占禁止ウォッチドッグに苦情を申し立てた、ZomatoおよびSwiggyに対するインド競争委員会(CCI)。

    Goyalは、これは「一方的なスパッツ」であり、Zomatoは誰にも問題がないと述べました。

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    「レストランは大体幸せです。 プラットフォームへの忠誠心を示す当レストランのネットプロモータースコア(NPS)は非常に高いです。 第2の波では、週に40,000人のライダーを採用していました。これは、スケーリングの速さであり、当時は仕事がありませんでした。 レストランはその量に対応できませんでした。 私たちは実際にレストラン部門の成長、ライダーの仕事、私たち自身の成長を促進し、顧客に対応しました」と彼は言いました。

    CCIプローブを求めるNRAIの苦情が彼を悩ませたかどうか尋ねられたとき、ゴヤルはノーと言いました。

    Goyalは、常勤スタッフではなく、会社のIPOから直接利益を得ていない配達幹部のセクションの間の最近の不満について、Zomatoは約20万の配達パートナーに財政的に力を与えていると述べました。 彼は、会社がそれらを悪用しておらず、月に少なくとも20,000ルピーを稼いでいると述べた。

    「あなたが話した恨みについては、人々は私たちがしている何かが間違っているかどうかを見るために事実を掘り下げる必要があります。 2万ルピーの人々が私たちに不満を持っているのなら、なぜ彼らは私たちと一緒に働いているのでしょうか? それらは私たちのビジネスの基本的なバックボーンです…」と彼は付け加えました。

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